Nissan cho khách hàng lái thử Toyota RAV4 miễn phí để bán được nhiều... X-Trail 2021 hơn

Vào hồi tháng 6 năm nay, hãng Nissan đã tung ra thế hệ mới của mẫu crossover cỡ C X-Trail tại thị trường Mỹ dưới cái tên Rogue. Ở thế hệ mới, Nissan X-Trail đã được làm mới thiết kế và nâng cấp công nghệ. Do đó, hãng Nissan rất tự tin vào khả năng cạnh tranh của mẫu crossover cỡ C này.

Nissan X-Trail hay Rogue thế hệ mới

Thậm chí, Nissan còn cho rằng X-Trail 2021 tốt hơn nhiều so với đối thủ Toyota RAV4 - mẫu xe bán chạy nhất phân khúc crossover cỡ C tại thị trường Mỹ. Đây có lẽ là lý do vì sao hãng Nissan quyết định cho khách hàng lái thử Toyota RAV4 miễn phí để lôi kéo họ mua X-Trail 2021.

Khách hàng muốn mua Nissan X-Trail 2021 sẽ được lái thử Toyota RAV4 miễn phí

Dự kiến, chương trình lái thử kỳ lạ này sẽ được hãng Nissan tiến hành vào tháng 12 năm nay tại Mỹ. Thương hiệu xe Nhật Bản kỳ vọng một nửa trong tổng số 1.074 đại lý chính hãng của mình sẽ thực hiện chiến lược này.

Thông tin về chiến dịch lái thử Toyota RAV4 miễn phí của Nissan đã được hé lộ trong một đoạn video do bà Judy Wheeler, phó Chủ tịch mảng bán hàng và vận hành khu vực, gửi cho các đại lý. Trong đoạn video này, bà Wheeler nói: "Chúng ta biết rằng khi so sánh X-Trail thế hệ mới với RAV4, khách hàng sẽ ngạc nhiên với tiêu chuẩn, công nghệ tiên tiến, thiết kế cao cấp và trên hết là giá trị tổng thể vượt trội của Nissan".

Trao đổi với phóng viên trang Auto News, bà Wheeler tự tin khẳng định: "Khi lái thử để so sánh với các đối thủ khác, cuối cùng bạn sẽ chọn mua xe của chúng tôi vì nó tốt hơn rất nhiều". Tuy nhiên, theo ông Tyson Jominy, phó chủ tịch mạng lưới thông tin của J.D. Power’s Power, chiến dịch của hãng Nissan không phải là không tiềm ẩn rủi ro vì sẽ có "khách hàng đánh giá sự khác biệt giữa 2 mẫu xe khác với những gì Nissan kỳ vọng. Nói cách khác, Nissan có thể bị "gậy ông đập lưng ông" với chiến dịch lái thử táo bạo này.

Bản thân hãng Toyota cũng biết chiến lược thuê Toyota RAV4 cho khách hàng lái thử để bán được nhiều xe X-Trail 2021 hơn của Nissan. Trái với dự đoán, hãng Toyota thậm chí còn cảm thấy hãnh diện vì điều này. "Chúng tôi tự tin rằng đại lý và khách hàng của mình sẽ đánh giá cao chất lượng, giá trị, sự đa dụng cũng như tính năng an toàn - những thứ đã khiến RAV4 trở thành mẫu SUV cỡ C bán chạy số 1 tại thị trường Mỹ", ông Bob Carter, giám đốc bán hàng của Toyota Mỹ, phát biểu.

Chương trình cho khách hàng lái thử Toyota RAV4 kể trên nằm trong chiến dịch quảng cáo kéo dài 4 tháng của hãng Nissan. Theo bà Wheeler, đây là "chiến dịch marketing mạnh nhất trong lịch sử hãng Nissan".

Tại thị trường Mỹ, Nissan X-Trail 2021 bản tiêu chuẩn có giá khởi điểm từ 25.650 USD. Xe sử dụng động cơ xăng 4 xi-lanh, dung tích 2,5 lít với công suất tối đa 181 mã lực và mô-men xoắn cực đại 245 Nm. Động cơ kết hợp với hộp số CVT và hệ dẫn động cầu trước tiêu chuẩn hoặc 4 bánh toàn thời gian tùy chọn.

Nissan X-Trail 2021 có giá rẻ hơn Toyota RAV4 ở Mỹ

Trong khi đó, Toyota RAV4 bản tiêu chuẩn có giá từ 26.050 USD và dùng động cơ xăng 4 xi-lanh, dung tích 2,5 lít với công suất tối đa 203 mã lực cùng mô-men xoắn cực đại 249 Nm. Động cơ này kết hợp với hộp số tự động 8 cấp.

Dù phân khúc crossover cỡ C tại thị trường Mỹ còn 2 đối thủ đáng gờm nữa là Honda CR-V và Mazda CX-5 nhưng hãng Nissan lại không hề thuê chúng cho khách hàng lái thử miễn phí.

Lan Quyên