Khách hàng nữ sẽ quyết định số phận của xe bán tải Volkswagen Atlas Tanoak

Chúng ta đã chứng kiến màn ra mắt toàn cầu của Volkswagen Atlas Tanoak - mẫu xe bán tải cỡ trung dùng cơ sở gầm bệ MQB đa năng - trong triển lãm ô tô New York 2018. Đây là mẫu xe concept dài 5,4 mét, sẽ đương đầu với những đối thủ như Honda Ridgeline nhưng CEO Volkswagen Bắc Mỹ, ông Hinrich J. Woebcken, lại khẳng định “không có kế hoạch đưa vào sản xuất thương mại lúc này.”

Đội ngũ phát triển của ông Woebcken đã cam đoan rằng mẫu bán tải này “chỉ là xe concept” được chế tạo để thử phản ứng thị trường và cho thấy sự linh hoạt của cơ sở gầm bệ MQB mà thôi. Nói cách khác, không có cách nào để biết Volkswagen Atlas Tanoak có được đưa vào sản xuất hay không. Nếu chúng ta dựa theo những công bố chính thức của hãng Volkswagen thì điều này càng không thể xảy ra được.

Thiết kế đầu xe ấn tượng của Volkswagen Atlas Tanoak

Tuy nhiên, giữa những tin đồn và công bố chính thức, có một thứ rất rõ ràng là Woebcken cũng như đội ngũ của ông có hứng thú với việc chế tạo một mẫu xe bán tải. Thậm chí, họ còn chủ động vẽ ra kịch bản để biến điều đó thành hiện thực. Chìa khóa quan trọng cho việc Volkswagen Atlas Tanoak được "bật đèn xanh" chính là phụ nữ.

Theo Automotive News, Volkswagen có thể có cơ hội khi chọn đúng nhóm đối tượng người tiêu dùng. Các thông kê cho thấy trong năm 2017, phụ nữ đã mua 18% lượng xe bán tải bán ra, 21% trong số đó là bán tải cỡ trung. Trừ trường hợp của Honda Ridgeline, có rất ít xe bán tải đang nhắm tới người mua là phụ nữ.

Nhà phân tích Rebecca Lindland của Kelley Blue Book nói rằng, Voikswagen cần lôi kéo khách hàng nếu muốn tăng trưởng và hướng các chiến dịch quảng bá mẫu Atlas Tanoak tới phụ nữ là một thứ mà họ có thể khai thác được. “Không ai đang làm điều đó vào lúc này,” bà Lindland nói. “Nếu bạn nhìn vào những gì Ford đang làm cho Escape với thông điệp nhắm vào phụ nữ, một chiến dịch như thế có thể phát huy hiệu quả cho Volkswagen.”

Volkswagen Atlas Tanoak nhìn từ phía sau

Tất nhiên, chuyện này không đồng nghĩa rằng Volkswagen Atlas Tanoak nên có màu hồng và dáng xinh nếu muốn thu hút khách hàng nữ. Thay vào đó, chiến lược marketing dành cho Volkswagen Atlas Tanoak nên chú trọng nhấn mạnh vào thân liền khối có thể hấp dẫn các chị em phụ nữ.

Ví dụ, một cấu trúc thân xe liền khối mang đến một chất lượng lái êm ái như xe du lịch so với những đối thủ sử dụng cấu trúc sát-xi rời. Diện mạo bên ngoài của Volkswagen Atlas Tanoak có phần táo bạo, nhưng nội thất bên trong lại mang tới cảm giác sang trọng của một mẫu sedan Audi. Hệ dẫn động 4 bánh 4Motion của Volkswagen Atlas Tanoak cũng ít rắc rối hơn các đối thủ, trong khi hệ thống treo, ít nhất là ở bản concept, có thể cung cấp tầm nhìn phía trước một cách bao quát, tự tin. Có lẽ điều quan trọng nhất là Volkswagen Atlas Tanoak chui vừa hầu hết gara gia đình tiêu chuẩn ở Mỹ.

Volkswagen có một cộng đồng người sử dụng rộng lớn và trung thành với nhãn hiệu, nhưng họ đang gặp khó khăn trong việc lôi kéo người mua từ những nhãn hiệu khác. “Một xe bán tải thân liền khối nhắm tới người mua nữ có thể là một cơ hội trong khi các nhãn hiệu khác đang biến xe bán tải của họ thành những lực sĩ thể hình giận dữ,” báo cáo của Kelly Blue Book nói.

Nội thất của Volkswagen Atlas Tanoak

Kết lại, ông Woebcken quyết định rằng ý tưởng này cần một nghiên cứu sát thực hơn. Ai cũng biết Volkswagen đang vắng mặt trong phân khúc xe bán tải ở Mỹ, nhưng nếu quyết định chế tạo một phiên bản thương mại của Atlas Tanoak và tập trung chiến lược marketing thu hút khách hàng nữ, họ có thể gia nhập cuộc chơi khi chưa quá muộn. Trên thực tế, ông Woebcken nói rằng Atlas Tanoak có thể là giải pháp duy nhất để nhãn hiệu Đức thử sức ở phân khúc bán tải.

Mẫu xe concept Volkswagen Atlas Tanoak được trang bị động cơ V6 FSI, dung tích 3,6 lít, có thể sản sinh công suất tối đa 276 mã lực và mô-men xoắn cực đại 266 lb-ft. Công suất được truyền tới 4 bánh thông qua một hộp số tự động 8 cấp và hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian 4Motion.

Các đối thủ gần nhất của Volkswagen Atlas Tanoak sẽ là Honda Ridgeline, Chevrolet Colorado và Ford Ranger. Trong 3 mẫu đó, chỉ có Honda Ridgeline là mẫu xe bán tải thân liền khối.

>>> 10 mẫu xe bán tải Volkswagen ngầu nhất trong lịch sử