Kia Seltos ngày càng bán chạy, liệu có cửa cho Hyundai Kona “lật kèo”?

Theo kết quả bán hàng được Hiệp hội Các nhà Sản xuất Ô tô Việt Nam (VAMA) công bố, ở tháng 10 vừa qua Kia Seltos tiếp tục là mẫu xe dẫn đầu về sức bán ở phân khúc SUV đô thị cỡ B với 1.402 xe được giao tới tay người dùng. Đây là cột mốc đặc biệt đáng nhớ với Kia Seltos bởi tháng 10 vừa qua cũng là lần đầu tiên mẫu xe này lọt vào top 10 mẫu xe bán chạy nhất toàn thị trường.

Kia Seltos là mẫu xe B-SUV đầu tiên lọt vào top 10 mẫu xe bán chạy nhất toàn thị trường Việt.

Kết quả này vô cùng ấn tượng đối với một mẫu xe được xem là “tân binh” như Kia Seltos khi thành quả trên đến ở ngay tháng thứ 2 giao xe. Như một cán cân hệ quả, sự bùng nổ của Kia Seltos khiến cho thị phần của đối thủ bị co lại và nhân vật chính trong câu chuyện là Hyundai Kona. Cụ thể, ở tháng 10 vừa qua Hyundai Kona bán ra được 442 xe, giảm mạnh tới 45% so với tháng 9 trước đó.

Từ điều này có thể thấy, Hyundai Kona đang ngày càng yếu thế trước Kia Seltos. Thậm chí ở nhưng tháng “tại vị” kẻ dẫn đần phân khúc B-SUV với sức bán ấn tượng, Hyundai Kona vẫn chưa có một lần lọt top xe bán chạy như Kia Seltos. Đáng nói rằng, hiện tại THACO vẫn đang ngừng nhận cọc cả 3 phiên bản của Kia Seltos do lượng đơn đặt hàng chồng chất đã khiến nhà máy lắp ráp quá tải. Do đó, “bóng ma” của Kia Seltos có thể sẽ phủ lên Hyundai Kona trong nhiều tháng tới đây. Nhưng khi Seltos dần giảm nhiệt, liệu Hyundai Kona có khả năng “trở mình”?

Theo tham khảo, một số người dùng đặt cọc Kia Seltos vào đầu tháng 10 nhưng phải chờ tới cuối tháng 11 mới có thể nhận xe.

Tại Việt Nam, ở các phân khúc phổ thông như hạng A, hạng B, phần lớn người dùng đều đặt 3 tiêu chí chính lên đầu khi chọn xe bao gồm: thẩm mỹ, giá bán và tiện nghi. Đó cũng chính là lý do Hyundai Kona thủa mới ra mắt thị trường Việt lại nhanh chóng đánh bại Ford EcoSport dù rằng giá niêm yết được ấn định ở mức cao hơn. Đơn giản bởi sản phẩm đến từ thương hiệu Hàn Quốc sở hữu thiết kế nội/ngoại thất trẻ trung và bắt mắt hơn EcoSport, song song với đó là những tiện nghi hấp dẫn cùng công nghệ và động cơ có phần vượt trội hơn.

Tổng thể nội thất của Kia Seltos.

Do đó khi Kia Seltos được ra mắt, tân binh này nhanh chóng thu hút được sự quan tâm của người dùng nhờ thiết kế cũng “một chín một mười” với Hyundai Kona nhưng lại có giá bán rẻ hơn, chỉ từ 599 triệu và cao nhất lên tới 719 triệu đồng (Kona có giá từ 636 – 750 triệu đồng). Với mức giá khởi điểm thấp hơn Kona và rẻ ngang Ford EcoSport, Kia Seltos có khả năng tiếp cận với nhiều người dùng hơn đồng hương Hàn Quốc.

Tất nhiên Hyundai Kona có động cơ cùng trang bị an toàn nhỉnh hơn hơn Kia Seltos nhưng xét về mặt tiện nghi, “tân binh” này lại có phần nổi trội hơn bậc “lão làng”. Điều này khiến Kia Seltos đáp ứng cả 3 tiêu chí ở trên và không mấy ngạc nhiên khi mẫu xe này lại đang “hô mưa gọi gió” trên thị trường. 

Dù sở hữu trang bị an toàn và động cơ vượt trội hơn đối thủ nhưng Hyundai Kona đang ngày càng bị “lu mờ”.

Vì vậy, để có thể cạnh tranh được với Kia Seltos, Hyundai Kona có lẽ sẽ cần một giá bán hấp dẫn hơn bởi cách biệt 31 triệu đồng ở phân khúc xe phổ thông vẫn là một khoảng cách khá lớn. Hiển nhiên điều này sẽ không thực tế nên nước đi hợp lý hơn sẽ là một bản nâng cấp mới bởi dòng đời của Hyundai Kona đã trải qua 2 năm tại Việt Nam.

Không nhất thiết phải là một bản nâng cấp giữa vòng đời (facelift) mà có lẽ điều Hyundai Kona cần chỉ đơn thuần là một bản nâng cấp nhẹ trang bị, bổ sung thêm tiện nghi nhưng giữ nguyên được giá bán hoặc chỉ tăng nhẹ để có sức cạnh tranh tốt hơn. Chiến lược này cũng không hề mới lạ, có thể nhìn vào tấm gương Toyota Vios ở đầu năm nay: thêm tiện nghi nhưng giá không đổi.

Tổng thể nội thất của Hyundai Kona.

Quay trở lại với Hyundai Kona, những tiện nghi có thể sẽ khiến mẫu xe này có thêm sức cạnh tranh với Kia Seltos bao gồm: màn hình giải trí mới lớn hơn loại 8 inch hiện tại và hỗ trợ thêm kết nối Android Auto thay vì chỉ có Apple CarPlay, bảng đồng hồ mới có giao diện hiện đại hơn hoặc nếu TC Motor “chịu chơi” hơn, hãy trang bị cho Kona ghế phụ chỉnh điện. Khi đó, dẫu có cách biệt về giá bán với Kia Seltos thì Hyundai Kona vẫn sẽ khiến người dùng phải cân nhắc kỹ càng.

Tuy nhiên, một điểm đáng lưu ý đó chính là giá bán hiện tại của Kia Seltos đang là giá ưu đãi đợt đầu, giới tư vấn bán hàng trước đó có chia sẻ mức giá của mẫu xe này có thể sẽ tăng trong tương lai nhưng dự kiến sẽ không nhiều, nhiều khả năng vẫn rẻ hơn Hyundai Kona. Do đó nếu vẫn giữ nguyên phiên bản hiện tại, Hyundai Kona quả thực có khả năng "trở mình" trước sự chèn ép của Kia Seltos khi mẫu xe này tăng giá. Nhưng để "chắc ăn" hơn, Hyundai Kona vẫn nên được bổ sung thêm trang bị mới.

Lan Châm